Negociación

Observar el proceso de negociación: las posiciones que llegan, cómo validarlas y orientarse a la consecución de acuerdos satisfactorios.

Aprender a identificar y validar las posturas del interlocutor, manteniendo al mismo tiempo el objetivo de logro.

Construir y potenciar relaciones de valor con clientes y proveedores en el medio-largo plazo

Impulsar y fortalecer la confianza en las relaciones de negociación ya existentes

Lograr de la negociación recursos de éxito para impulsar los procesos de venta

Favorecer y asentar las relaciones profesionales, y también personales, en el día a día.

“En una negociación es muy importante escuchar lo que no se dice”. Peter Drucker

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